Основное богатство любого учебного заведения – не стены или учебные пособия, а ученики этой школы. Они все талантливы и неповторимы. Главное – каждого из них может интересовать разное: одного – конкретная тема, другого – вторая, а третьего – весь учебный материал. Понимая, что время – ресурс невосполнимый и драгоценный, не будем его тратить зря и первым делом определим содержание курса, чтобы каждый мог выбрать для себя более нужное и полезное при условии, что времени для ознакомления со всей программой у читателя нет.

Ознакомимся сразу с этапами продаж недвижимости, которые представляют весь алгоритм – набор инструкций, описывающих последовательный порядок действий, необходимых для продажи квартиры собственником самостоятельно или с помощью приглашённых специалистов. Набор может различаться в том или ином агентстве, но в конечном счете сводится к следующему:

1. Решение о продаже.

2. Порядок действий.

3. Предварительная экспертиза документов.

4. Осмотр и фотографирование квартиры.

5. Оценка квартиры.

6. Составление и размещение объявления.

7. Приём входящих звонков.

8. Показы и просмотр квартиры.

9. Подготовка документов для продажи.

10. Предварительный договор.

11. Внесение и приём аванса, задатка.

12. Согласование условий.

13. Порядок расчетов по сделке.

14. Основной договор и его подписание.

15. Государственная регистрация и получение документов.

16. Подписание Акта приёма-передачи объекта и расчеты сторон.

Итого, всего шестнадцать шагов к заветному результату: продаже квартиры либо приобретения её в собственность покупателем. Взяв за основу алгоритм сделки, начинаем уроки. Небольшое отступление: понимая, что движение по новому маршруту всегда связано с определёнными сложностями, мы иногда будем делать остановки для отдыха и знакомства с юридическими терминами и образцами договоров. Это вещь необходимая, пусть и не самая приятная, но без неё не обойтись. Успехов всем!

«Будьте внимательны к своим мыслям – они начало поступков», – говорил древний китайский философ Лао-Цзы. Утверждение в полной мере можно отнести и к вопросам работы с недвижимостью. Непонимание либо недоработка на любом из этапов продажи может отозваться неприятностями: приостановкой или отказом в регистрации перехода права собственности, судебными спорами, невозможностью получения денежных средств со счёта или банковской ячейки, нарушением сроков альтернативной покупки и прочее. Для того чтобы лучше рассмотреть какую-либо вещь, мы пользуемся очками, линзами, микроскопом и т. д. Укрупнение предмета позволяет рассмотреть детали, которые сразу не бросаются в глаза, но могут иметь важное значение в дальнейшем. При продаже-покупке квартиры таких деталей множество.

Первое при намерении выставить объект на продажу – это необходимость понимания, есть ли согласие всех зарегистрированных в квартире лиц на совершение данного действия.

Ответы могут быть разными и предвидеть их невозможно, так как количество предположений велико. Читателю предоставляется возможность активно включиться в работу и решить самостоятельно: учтены или нет им детали в отношении личной ситуации при намерении выставить собственную квартиру на продажу, в которой в настоящее время проживает или зарегистрировано такое-то количество лиц. Задача преподавателя – увеличить предмет и найти те детали, на которые необходимо обратить внимание слушателя.

В китайской философии существует такое понятие, как Инь и Янь, что буквально означает наличие теневого и солнечного склона горы или то, что в любом предмете всегда присутствует противоположность: мужское и женское начало, жизнь и смерть и т. д. В русской культуре, например, существует выражение «палка о двух концах», значение которого подразумевает вероятность нескольких вариантов принятия решения или определённая степень риска предстоящего дела. Рассмотрение наших вопросов с учётом данного правила позволит избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Вариант первый – Да, есть согласие!

При ответе «Да» всё кажется просто, однако возникают вопросы:

• количество собственников;

• отношения между ними;

• статус: супруг, несовершеннолетние дети, родители и взрослые дети;

• документ, являющийся основанием права собственности на объект недвижимости;

• возраст проживающих в квартире лиц;

• состояние здоровья;

• участие в финансировании на этапе приобретения объекта и т. д.

Это детали, которые должны быть изучены, так как в дальнейшем они могут иметь значение. Например, основанием права собственности на квартиру может быть не только договор купли-продажи квартиры одним из собственников, но и другие юридические документы, в частности: договор на передачу квартиры в собственность граждан (приватизация), решение суда о признании права собственности на объект недвижимости, свидетельство о праве на наследство по закону, свидетельство о праве на наследство по завещанию, договор купли-продажи квартиры с рассрочкой платежа (ипотека), договор дарения, мены и так далее.